《夜的描写》
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1、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
2、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
3、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
4、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
5、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
6、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。
7、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
8、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
9、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
10、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功。
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