《描写豌豆花》
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1、对做不到位的执行问题 要发掘它们的根本症结。
2、如果做不到，在人家问起来之前先告诉他。
3、价值和价格是天平的两端，成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是，99%的营销人和企业老板只专注在价格上，只知道降价。其实，营销的真正秘诀在于创造价值，巧妙的创造价值，为客户创造巨大的价值，而自己却不需要付出太大的成本，甚至零成本!
4、进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步。
5、自己不相信有能力或有可能，是让自己得不到成功快乐的最有效的保证。
6、逆境帮助生存，危机提高警觉，困境刺激思维。
7、每一个人的行为，对他来说都是当时环境里最符合自己利益的做法。
8、不会洞察别人需求的人只好被销售。
9、人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程!
10、不会洞察别人需求的人只好被销售。
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